مشاور املاک ها به دلیل سهمی که در تامین نیاز افراد دارند، جزئی جدایی ناپذیر از زندگی انسان ها هستند. شما در هر خیابان و یا حتی کوچه ای که قدم بزنید حتما به چند مورد مشاور املاک برخورد خواهید کرد. خوشبختانه با پیشرفت های حاصل شده در حوزه اینترنت، بیشتر مشاور املاک به وب سایت های فعال و پویا و پیج های اینستاگرام پربازدید مجهز هستند و علاوه بر اینکه به صورت حضوری پاسخگوی مراجعین هستند، به صورت آنلاین هم کاربران را راهنمایی می کنند و اطلاعات لازم را در اختیارشان قرار می دهند. اگر شما هم صاحب یک مساور املاک هستید و تاکنون نسبت به راه اندازی وب سایت و پیج اینستاگرام خود اقدام نکرده اید، همین الان نسبت به این امر مهم دست به کار شوید. به یاد داشته باشد که اگر از این موج فاصله بگیرید، محکوم به شسکت خواهید بود.
به هر حال چه صاحب وب سایت مشاور املاک باشید و چه در فکر ایجاد چنین وب سایتی باشید، نیاز به تولید محتوا برای سایت خود دارید. محتوایی که بتواند، توجه مخاطب را جذب نموده و علاوه بر اینکه نیاز او را پاسخ می دهد، او را به تماس و مشارکت با شما دعوت نماید.
اما آیا ایده ای برای تولید محتوای چنین وب سایت حساسی دارید؟
اگر ایده ای ندارید، نگران نباشید، ما در کنار شما هستیم تا با مجموعه ای از ایده های تضمینی، رونق را به کسب و کار شما هدیه دهیم.
چگونه محتوا برای سایت املاک تولید کنیم؟
شاید سایت‌های املاکی نیز محتوا تولید کنند اما برای رسیدن به موفقیت نیازمند تولید یک محتوای بهینه و بهترین بودن است. تولید محتوای املاک باید به گونه‌ای باشد که به راحتی فرد را جذب کرده و به مشتری تبدیل کند. واضح است که منظورمان چیست. منظور تولید محتوای عالی و منجر شدن قطعی آن به سمت هدف موردنظر است. در این راستا به نکات زیر حتما توجه کنید:
- یک دایرکتوری از آگهی‌ها جمع‌آوری کنید و در سایت خود وارد کنید. این امر را می‌توانید با توجه به محدوده خود انجام دهید. (مثلا مانند دیوار ولی محدودتر و متمرکزتر)
- تبدیل کاربران به مشتری
- معاملات بیشتری از طریق سایت ببندید.
- راه‌های ارتباط با مشتری را بیشتر کنید تا روابط بهتری با آنها داشته باشید.
- سعی کنید در بین رقبا، بهترین باشید.
به طور طبیعی، شما باید محتوای خود را به سمت تحقق این موارد تنظیم کنید. اما ایجاد محتوای ارزشمند مستقیماً مربوط به شما نیست. این مربوط به مخاطبان شما می‌شود. اینکه آنها واقعا چه چیزی انتظار دارند. شما باید محتوایی تهیه کنید که نیازهای مشتریان شما را تأمین کند و به اندازه کافی جذاب باشد تا درگیر آن شوند. اما چه ایده محتوایی برای املاک جوابگو است؟ به ایده‌های محتوایی زیر توجه کنید:
۱- درباره یک تجربه عالی بنویسید
بهترین نوع تولید محتوای املاک، نوشتن از تجربیات خوبی که در معاملات داشته‌اید، است. برای مشتری جالب است بداند که چگونه بر کار خود مسلط هستید و واقعا می‌تواند به شما اعتماد کند یا خیر. نهایت صداقت را با او داشته باشید و تجربه خود را تمام و کمال برای او تعریف کنید.
۲- اطلاعات و اخبار صنعت خود را بنویسید
همیشه نسبت به آخرین تغییرات در بازار ملک، هوشیار باشید و پیرامون آن بنویسید. اطلاع‌رسانی یکی از بهترین روش‌های تولید محتوا برای هر نوع وبسایتی است. مواردی که باید در این مدل محتوا درنظر بگیرید عبارت است از: فروش مسکن، ساخت و ساز خانه‌های جدید، ارقام ملی و منطقه‌ای و ….
۳- محتوا درباره بازار کار خود
این را بدانید که در شغل شما، هر چقدر اطلاعات کامل‌تر باشد، اعتماد به شما بهتر و بیشتر است. پس هر اطلاعاتی که در زمینه املاک و معامله‌ها دارید، برای کاربران خود بنویسید. تا می‌توانید آنها را نسبت به این بازار آگاه کنید.
۴- خدمات عمومی
خریداران همیشه به دنبال اطلاعات در مورد خدمات و امکانات در جوامع مورد جستجو هستند. با ارائه اطلاعات متمرکز بر املاک و مستغلات و پیوندهای مربوط به مدارس، مالیات، دولت محلی، حمل و نقل و رفت و آمد و … به آنها کمک کنید. این محتوا، بهترین ایده محتوایی برای املاک است.
۵- آنچه خریداران شما در جستجوی آن هستند
از اینکه بگویید نمی‌توان لیستی از خواص، دامنه قیمت و محله‌هایی را که خریداران شما در جستجوی آن هستند، بسازید،یک توجیه بزرگ است. فقط نام مشتری خود را وارد نکنید. مثال: خانواده‌ای جوان در منطقه ایکس برای یافتن 3 اتاق خواب با حیاط پشتی و سایر امکانات جستجو می کنند. با این نوع پست‌ها اجازه دهید فروشندگان بالقوه بدانند شما خریدارانی دارید که به دنبال چه نوع خانه‌هایی هستند. سپس آنها اگر چنین خانه‌ای داشته باشند، حتما اعلام می‌کنند.
۶- نکاتی برای خریداران
به کسانی که می‌خواهند خانه‌های خود را بفروشند، در مورد چگونگی این کار راهنمایی کنید. درباره مواردی مانند بازسازی خانه، ارزیابی، مرحله بندی، قیمت گذاری و … به عنوان یک ایده محتوایی برای املاک، توضیح دهید.
۷- پاسخ کامل به مشتری
شما می‌توانید سوالاتی که متداول هستند و بارها توسط مشتری پرسیده شده را در قالب یک پست جامع و کامل درآورده و پاسخ دهید. اینگونه هم اعتماد مشتریان خود را جلب کرده و هم او را از پاسخ درست، مطمئن می‌سازید.
۸- درباره بهترین زمان بنویسید
در دنیای اقتصادی امروز همیشه باید به دنبال فرصت‌های طلایی بود. افراد هم دوست دارند، زمان‌های طلایی را بیابند و در همان زمان‌ها به خرید و فروش بپردازند! (دقیقا مانند خرید و فروش دلار یا طلا و سکه). شما می‌توانید بهترین زمان‌ها برای فروش و بهترین زمان‌ها برای خرید را بصورت مقالات جذاب درآورده و پیرامون آنها بنویسید. اینگونه هم تولید محتوای املاک عالی داشته و هم مشتری به شما بیش از پیش اعتماد می‌کند.
۹- بهترین مکان ها برای سرمایه گذاری
برخی افراد پول مرده‌ای دارند که با آن سرمایه گذاری می‌کنند. بد نیست شما این اماکن را برای آنها مشخص کنید. به عنوان مثال یک مغازه در محلی برای سرمایه‌گذاری و خرید، در حال حاضر گزینه خوبیست. یا ملکی در شمال کشور برای خرید در حال حاضر و فروش در چند سال آینده، گزینه خوبیست.
۱۰- موقعیت هر ملک را بگویید
زمانی که قرار است درباره ملکی برای اجاره یا خرید بنویسید، حتما یادتان باشد تمامی موقعیت‌های آن را ذکر کنید. مثلا چقدر تا مراکز خرید فاصله دارد؟ فاصله مدرسه تا آنجا چقدر است؟ وسایل حمل و نقل عمومی مانند اتوبوس، تاکسی و مترو تا چه حد با آن فاصله دارند؟ این‌ها همه مسائلی هستند که افراد به آن توجه می‌کنند و دوست دارند بدانند.
